深度聚焦 星火燎原——2015年北京港源营销系统集训大会成功举行
2015年11月14日至15日，为期两天的北京港源营销系统集训大会在北京蓝调庄园成功举办。高运董事长携港源装饰、港源幕墙两大产业单位130余名营销精英齐聚一堂，提前放眼2016，筹谋布局，深度聚焦，正式开启2016年度北京港源营销大发展战略。
本次集训大会共分经验篇、研习篇、攻略篇和协作篇四个主题篇章。十余名营销精英各展所长，从案例分享到专题研讨，从思路梳理到谋略归结，从技术交流到制度宣贯，层层剖析，寻根溯源，基于多年实战经验的深入挖掘和深刻分析，在波诡云谲危机四伏的行业背景下，极大鼓舞了全员的战斗意志，坚定了战斗信念。同时集训大会也再次激发了品牌强强联合的巨大战斗潜力，以内外协作理念为齿轮，将深耕北方市场，多年鏖战群雄的港源装饰营销阵营，与从零起步，迅速崛起的港源幕墙营销阵营紧密集结，成就北京港源营销战略大发展的巨大引擎。
14日上午，高总作了题为“聚焦重点客户，聚焦重点项目”开班主题讲话，以两个聚焦为战略指导，号召提前备战2016。高总在讲话中提到，2015年度房地产市场投资增速放缓，经济下行趋势严峻，行业面临重新洗牌，市场剧烈震荡，同时行业集中度日趋增强，从港源的可持续稳定发展来讲，“聚焦”战略已刻不容缓。
做大战略格局 做强服务品牌
所谓聚焦重点客户，强调的是不盲目地以结果为导向，而是以长远规划精准锁定关键目标群体，最高效地利用时间与资源，最大化地集中优势资源攻克定位目标，以确保订单质量。所谓聚焦重点项目，强调的是以高效为前提的严密布局，锁定地标级重点项目，抢先占领市场并迅速扩大市场份额，建立区域市场及行业影响力，以业绩打动客户并将品牌效应最大化发挥，建立长期、稳定的区域战略合作关系，以实现稳健的业务发展。
在强调高度重视聚焦战略的同时，高总在会上还提出了七个聚焦的重点方针，为战略的具体实施指明了方向：
1、不提倡散兵作战，要集中重拳，合力出击；
2、不提倡大撒网的分散式客户营销策略，要精准定位重点目标；
3、不提倡领队人事事亲力亲为，要敢于给年轻人机会；
4、不提倡急功近利的营销策略，要低调、稳扎稳打、循序渐进；
5、不提倡无潜在后续发展价值的客户资源开发，要锁定有战略发展意义的重点群体；
6、不提倡发展薄弱的中小客户群体的深度挖掘，要锁定发展稳健成熟的大客户目标；
7、不提倡毫无原则的盲目低价中标，要以技术与品质作为取胜砝码。
本次集训大会上一系列“聚焦”方针的提出，在当前阴云密布的经济环境下，拨开迷雾，擂响战鼓，使港源营销精英们再次提起激昂的斗志开启新一年度的开拓之战。
如果说“深度聚焦”是市场开拓之路上的精弓强弩，那么“高品质服务”就是开弓的巨大拉力。高总再次强调了我们的核心价值观—“以客户为中心，以勤奋者为本，长期艰苦奋斗”。优胜劣汰是永恒的生存法则，而在当前急转而下的经济形势下，服务与口碑就是我们企业赖以生存的基础。对于港源的服务，高总提出了四项基本要求，即高性价比、准确、及时、贴心。他强调，我们要以诚意打动客户，以品质维系客户，以技术取信客户，以信赖稳定客户，打造以营销为龙头的威武之师，开拓港源品牌的强盛之路。
机遇伏于危机 成功源自失利
沧海横流方显英雄本色，恶浪滔天偏能逆水行舟。2015年，营销是一把冲锋陷阵的钢枪，硝烟弥漫，重锁冲关。百折之下必定负重忍痛，百战得胜从不喜而忘形，这是港源营销精神之所在。
行业危机四伏的情势下，蛰伏着巨大的市场开发潜力，高总指出，港源的营销团队要坚定不移地执行既定战略，同时要进行深刻的自我反思及变革，从营销机制上转变，从运营模式上转变，从传统观念上转变，要以数据为引导同时施以约束，设定基本目标和战略目标并建立合理奖罚的激励敦促政策。当前危机是所有人的危机，而未来机遇却只是智者的机遇。懂得挖掘机遇、把握机遇、制造机遇，才是营销王道。港源要逐渐从单纯地注重市场份额扩增转向追寻企业市场主导能力提升的更高格局。顺境是弱者溺亡的温塘，逆境则是强者重生的天堂，港源营销团队无所谓顺逆，化失败为成功助力，以勤奋为不竭动力，坚忍不拔，果断取舍，以智谋，以无畏，以所向披靡的斗志直面一切挑战。
透彻剖析成败 深入挖掘痛点
未成交案例的分享与总结是本次集训的关键环节之一，痛定思痛，十余名营销精英代表分别对过往曾与成功失之交臂的经历进行了深入剖析，高运总对每一个案例都进行了全面总结与点评。他强调，我们要敢于直面失败，同时更要深刻反省失败，深入挖掘痛点，在伤痛中总结经验教训，作为前进路上的指引。
透彻地理解失败，才能真正地战胜失败。营销没有技巧，勤奋是最好的技巧；营销没有捷径，坚持是最快的捷径。高总讲到，希望每一个人都以“半杯水”的姿态来学习，无限趋近满杯，却永不会满。天道酬勤，持之以恒的勤奋才是由失败通往成功的必经之路。
加强内外协作 规范跨界对接
以营销为龙头的内外装品牌强势联合，是关系到港源装饰与港源幕墙两个品牌发展命脉的郑重之举，唇齿相依的密切协作，才能实现高效对接，才能实现能量的叠加以及无限次方的增长，面对瞬息万变的市场风云才能迅速反应。
14日晚，高运总携与会领导及全体营销人员进行了亲切座谈，大家紧紧围绕本次集训“聚焦”的战略思想各抒己见，同时，就内外装品牌协作也进行了深入交流，大家分别针对协作营销中出现的问题及收获的经验积极发言。会上，高总对两家产业单位做了深入分析，港源装饰20年的沉淀蕴藏了深厚文化底蕴并积累了雄厚战斗实力，多年来默契配合换得硕果累累，而港源幕墙正以一个全新的生命姿态不断吸纳、发展并迅速成熟、壮大，在行业市场中崭露锋芒。集团协同发展理念的推行以及港源一体化营销开展以来已初见成效，内外装品牌联合发力，联袂打造了一系列精品工程。高总就品牌协作也提出了更高要求，要进一步加强内外协作的力度，同时秉承公平合理的原则，以更完善、更灵活的跨界对接规范加强两个品牌的凝聚力与向心力。整个座谈会持续五个小时之久，营销精英们或娓娓道来，或激烈探讨，将座谈会推向一个又一个高潮。
重塑领导力 再显战斗力
2015年港源装饰经历了重大变革，营销系统进行了资源整合及团队优化重组，港源幕墙也基本完成了平台建设及组织架构搭建，值此之际，对于拥有优厚人才资源积累的港源装饰及一年来广纳英才的港源幕墙来说，领导力与团队战斗力的提升是最为关键的课题之一。
此次集训大会上，高运总多次提及人才培养及团队建设，这是关乎港源可持续健康发展的重要影响因素，他指出，管理者要强化人才梯队建设观念，要培养新人的使命感与责任感，对其敢于信任、敢于放手、敢于给机会。随着团队的逐渐壮大，要适时适度地“拔苗助长”，逐渐从培养专业人才转向培养有创造力的复合型人才。同时管理者需要以自身为首坚持务实营销，要坚定不移地执行公司战略方针，秉承艰苦奋斗的工作作风，持续维护简单、透明、公平、公正的内部团队氛围，要擅于“感他人之恩，责自身之过，恕别人之错，忘施人之惠”，以充满正能量的领导力与品格力量带动整个团队战斗力的不断提升。
抓稳接力棒 打好配合战
运营是与营销息息相关的关键环节。从前期运作的项目考察，到投标阶段的技术配合，从项目施工的过程控制到项目结算的后续跟踪，项目运营贯穿了整个营销过程，尤其在当前两个“聚焦”的战略思想指导下，项目运营成为保证二次营销成功的首要因素。
本次集训中，港源装饰副总裁杨秋风为大家深入讲解了营销与运营的对接管理，强调运营与营销要实现紧密配合无缝对接。港源幕墙副总裁于磊也在座谈会上也反复强调，营销先锋们冲破十面埋伏、穿过枪林弹雨争得资源，运营系统一定要打好配合战，抓稳营销传递的接力棒，切实打造高水平的运营力量，维护好客户关系，全面做好客户对接服务，保证良性循环。同时港源幕墙副总裁熊再勇及港源装饰总裁助理石娜也分别从技术支撑及管理角度表明，要加强投标系统的技术及战术配合能力，以确保每一个营销机遇都以最出色的状态亮相。
本次集训大会以高总精彩的总结讲话画上了圆满句点。高总一再强调，客户是企业永续发展的支柱，勤奋是企业赖以生存的根本。放远目光，深度聚焦，以一如既往的至诚之心为客户提供高品质的服务，树立行业内有口皆碑的服务典范，实现品牌与利润的双丰收，实现企业与客户共生共赢。
此次大会的成功召开，为2016年度的攻坚战役提前吹响了战斗号角，百余名营销精英振奋整装，再踏征途。以深度聚焦为核心战略指导，2016年港源星火必成燎原之势，以不可阻挡之力冲破行业的蔽天迷雾。
